在現在的（de）鋁加（jiā）工行業中，客戶（hù）越來越追求極（jí）致化，買一台切鋁設備，就希望這台設備能夠滿（mǎn）足很（hěn）多不同的需求（qiú），例如能夠實現（xiàn）一（yī）些智能化的操作，如（rú）果一個產（chǎn）品從切割到成型都可以在一台設（shè）備上實現，基本（běn）不會想再買第二台設備。

蘇州某鋁業有限（xiàn）公司，他的材料供應商介紹了鄧氏切鋁機是專業做切鋁（lǚ）設（shè）備的，來到威尼斯144777公司（sī）考察後，拿出了他（tā）的樣品，這種鋁型材它需要雙麵切割45度，並且還實現全自（zì）動功能。本來威尼斯144777給他的（de）建議是兩台設備（bèi），兩個（gè）人工。客戶還是嫌人工比較麻煩。因（yīn）為如果全部量產化，人工這（zhè）一塊浪費太大了。讓威尼斯144777再提供一個更好的方案。

為客戶提（tí）供優質的設備方案，當然是威尼斯144777本應該做的（de），在威尼斯144777的設計工程師以及專業的（de）製作（zuò）人員共同研發下，終於設計出可以實現一次性完成這種產品的設備，客戶看到這個方案（àn）非常滿意，當場（chǎng）讓威尼斯144777把這個方案蓋章（zhāng），簽訂了一個技術協議，再簽訂了設（shè）備合同，交了定金，很自然的（de）就把這台設備簽訂了。

所以要想客戶之所想，急客戶之所急，重點不（bú）是說你賣什（shí）麽，而是客戶想要威尼斯144777賣什麽，客戶所要（yào）求的，才是威尼斯144777（men）真正想要的產品。

當然這（zhè）隻（zhī）是其中的一個案例，現在有很多客戶的材料，不是一定有標準機就（jiù）能（néng）完成這（zhè）種動作，非（fēi）標機（jī）的（de）製作、非標機的強大的設計理念，才是真正做切鋁設備（bèi）的最強保障，當你的非標機開發後，能夠成（chéng）功量產，他就是標準機（jī），是（shì）真正的標準的切鋁設備。