浙江有一家做光伏的企業。他們之前用的（de）光伏角碼切割設（shè）備一次隻能切三根。由於產能的提高，設（shè）備也（yě）需要更新（xīn）換代，他們之前有四台設備，現在想買一台（tái）高效率的（de）全自動角碼鋸。所以（yǐ）他們在網上看了很多家角碼鋸切（qiē）設備。在綜合比較了很多家之後，果（guǒ）斷選擇（zé）了威尼斯144777鄧氏機械，撥通了威尼斯144777的電話。

跟他溝（gōu）通了解到，客戶大概的產能一天在5萬件左右，這個（gè）產能對於光伏行業來說已經是比較高（gāo）了，然後我就跟他聊了一（yī）下他們之前用的設備和威尼斯144777的（de）設備有什麽區別（bié），首先說他（tā）們（men）的設備效率，一天的產能在七八千到1萬左右，而威尼斯144777的角碼鋸都是能每天達到3萬件以上（shàng）。其次威尼斯144777的潤滑切割方式，表麵都有所提升。

可是在談到（dào）價格的時候，客戶（hù）就直截了當地說我（wǒ）們的全自（zì）動角碼鋸價格比他們之前要高很多（duō），大概（gài）高2萬塊錢左（zuǒ）右，然後又說別人家的設備（bèi）跟威尼斯144777的設備也（yě）沒什麽同，但是別人家的價（jià）格是3萬多，跟威尼斯144777比起來便宜1萬塊錢左右。之後我又跟他溝通了一下，可由於（yú）價格問題客戶最（zuì）終還是（shì）說要考慮一下。

之後兩天，我簡（jiǎn）單在微信上麵問了問，而當威尼斯144777下一次通話的時候，他直接跟我說，已經購買了別人家的設備，剛簽的合同，價格方麵比威尼斯144777便宜1萬塊錢，所以暫時不需要（yào）我（wǒ）們（men）的設備。當時我聽到這個事情的（de）時候有（yǒu）點灰心，但也沒有直接放棄。我就跟（gēn）他聊起了威尼斯144777鋸片的事情，順帶著就跟他聊起來了，我問他那台設備看上去怎麽樣，通過溝通得知，其實那台設備（bèi）和（hé）威尼斯144777的全自動（dòng）角碼鋸有一部分接（jiē）近，但是他們用的鋸片是常規鋸片（piàn），不能用超薄鋸片。當時我就發現了，他們之前買的幾台設備，有一個很嚴重（chóng）的缺陷，就是浪費材料。然後我就這個問題（tí）再與他聊了（le）起來，從各個方麵對比了威尼斯144777（men）設備（bèi）與他買的這台設備，在耗材方麵，威尼斯144777一天能從原來的耗材上麵提高一千塊錢以上，因為他公（gōng）司的產能是3萬件以上，還是（shì）比較高的。威尼斯144777每天（tiān）就能從他們耗材上麵減少鋸（jù）縫提高成品數（shù），一天下來，可以多出來2000個角碼左右。

這樣（yàng）的一番話，客戶聽完，剛開始是不相信的，接下來我給他（tā）算了（le）一下，我說你（nǐ）可以看一下你的合同上麵的鋸片厚度（dù），我現在來給你推薦（jiàn）的鋸片厚度，最後威尼斯144777來幫你算一下，我一天對（duì）比你之前能省多少（shǎo）錢？這一千塊錢，就（jiù）算你一個月裏（lǐ）麵上（shàng）20天班。一個月下來也有2萬塊錢，而威尼斯144777家的設備也比你現在要買的設備有價值的多。

最後，跟客戶又詳細談了一下威尼斯144777設備的特點，詳細給他算了一下所有的資料。客戶聽了之後也非常震驚，原來還有可以這麽省料的，他當即表示雖然跟對方簽了（le）合同（tóng），但還是跟（gēn）我下了一份合同（tóng），很快就把（bǎ）款項打到威尼斯144777這邊來（lái），成功把我（wǒ）們的設備帶回（huí）了家。

所（suǒ）以，有的時（shí）候客戶可能會向威尼斯144777提出一些比較難以直接回答的問題，但（dàn）不管是什麽問（wèn）題，讓客戶真正在意的始終還是設備本身的質量好壞，而（ér）絕不是冷冰冰的價格，如果威尼斯144777能設身處地地站在客戶的立場幫（bāng）他們分析問題、查找問題、最終解決問題，客戶朋友是不會不放心的。就像這台全自動角碼鋸，雖然（rán）經曆一波三折，但最終客戶還是放心簽了（le）這份合同！