九月份有（yǒu）家公司（sī）找到昆山鄧（dèng）氏想（xiǎng）購買鏡麵（miàn）級的鋁材自動切割（gē）機，通過前（qián）期（qī）雙（shuāng）方溝通了解到，是用在一個新的電子產品項（xiàng）目上，客戶前期也是做了詳細的調研工作，期間客戶也是（shì）找了好幾家設備廠家進行產品驗證，但都不是（shì）特別滿意。

最後從他的客戶包（bāo）括行業中（zhōng）了解到目前蘇州中晟就是做的這個產品，蘇州中晟和昆（kūn）山鄧氏已經合作了三四年，從他（tā）那邊了解到用的是鄧氏生產的切割設備，客戶隨即找到鄧氏詢問設（shè）備，因為之前做過所以比較清楚這款產品的的切割要求（qiú）的以及特性的（de），所以很快就給出了一（yī）份詳（xiáng）細的設備方案，裏麵包括切割精度、產能等各項參數。

中間客戶也是寄了材料過來試切驗證，得出的結果值是和（hé）鄧氏提供的方案中吻合的，甚至有的方麵較之前有很大方麵的提升，特別是鄧氏給他們在鋸片厚度這塊做了改進，原來方案中用的是2.5mm厚度（dù）的鋸片，實際（jì）切（qiē）割驗證過程中可以用2.0mm厚度的鋸片，無論是從切割精（jīng）度，表麵光（guāng）潔度（dù）要求，還是說（shuō）產能以及C/T方麵這台鋁（lǚ）材自動切割機都是可（kě）以滿足要求。因（yīn）為客戶切割的產品下料尺（chǐ）寸比較小（xiǎo），隻有8mm左（zuǒ）右，相（xiàng）比使用2.5mm鋸片，用2.0鋸片的話，切割一刀要節（jiē）省0.5mm，材料（liào）上（shàng）要節省6.25%的。

不僅達到切割要求還幫（bāng）助客戶節省加工成本。加上實際（jì）切割出來能夠滿足客戶（hù）需求，甚至能夠（gòu）節省材（cái）料創造（zào）更多（duō）價值，雙方也是很快簽訂設備合同。